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鲁甘山海情|刘晓亚盯准“一带一路”
网络整理 2024-12-11 06:26(原标题:鲁甘山海情|刘晓亚盯准“一带一路”)
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融资对刘晓亚来说,不是一个难题。
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当同行为了融资愁眉不展时,包括四大家在内的几家银行,正追着给她贷款。 本文来自织梦
初次见面,她慢慢地泡着茶,放心把公司一年中最重要的总结会,交给手下的负责人操办,自己则计划着更长周期的目标。
2025年,她想真正闯出去,走向世界。 织梦内容管理系统
她不是空想,刘晓亚名下的清真食品企业品牌“回香斋”,刚刚进入香港,成为当地走出甘肃的首个食品大单。
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乘此东风,年底前,她的团队将正式走向更多的中东和中亚国家。
“这很难”,刘晓亚做了不止一套风险预案。对于下一步的市场拓展,她这样举例:“当我做到一千万元时,并不是什么难事,但要从一千万元做到一亿元,还要从甘肃临夏这个地方走出去,那就非常难。” 本文来自织梦
难关当前,刘晓亚抓住了一次良机,那便是东西部协作(东西部扶贫协作,改革开放后,致力解决东部和西部发展不平衡问题的一项制度)。她对山东济南来的协作帮扶干部表示,不要钱,要资源。 织梦内容管理系统
她将市场竞争比作一匹烈马,山东济南等地的协作,就是保其上马并跑起来的动力。刘晓亚认为,对小微民企,尤其是初创民企来说,这样的协作是目前最好的策略。
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东西部协作给了她底气,站在西北看全球,刘晓亚的目光,牢牢盯准了“一带一路”国家。 织梦好,好织梦
要读书
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当刘晓亚打算拿出70万去武汉学习EMBA课程时,临夏当地的同仁表示不理解。
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2011年,刘晓亚和丈夫在临夏经营的几家商超初具规模,吃穿不愁,每年的利润可达80万元左右。这在当地,算是一种不错的生活。 本文来自织梦
但她不满足,赚到钱的她,开始筹划砸重金出去学习经济知识。当地同行不知道的是,刘晓亚向来就是一个不按常理出牌的人。 本文来自织梦
大学毕业后,她直奔西藏创业,去西藏开商超。缺乏就业经验的她想法很简单,那里缺商超,有市场,我去了就有钱赚。 copyright dedecms
当身边人以为她会久居西藏时,她对甘肃腹地西南隅的这处秘境产生了强烈的兴趣。回溯古时记载,才发现临夏当年的商业风采,堪比如今的繁华温州。
临夏当地的商业氛围依旧浓厚,刘晓亚来了后发现,这里的小朋友,十一二岁时就开始学习经商,哪怕文化程度不高,头脑却灵活,有能力把小生意做得风生水起。 dedecms.com
局限也在此。
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当地人并不追求走出去,小富即安是普遍的经商态度。有过外地创业经验的刘晓亚,不满足于此,她和丈夫一起,要去武汉读书。
刘晓亚重点攻克的课程,包括企业经营管理和财务管理。她对规范化的财务权限尤其感兴趣。 织梦内容管理系统
在武汉,她系统学习了企业资本预算、财务预测、财务规划等内容,首次确立了自己企业的定量资金需求,并筛选出最佳的融资方式,包括债务融资、股权融资等。
刘晓亚还将企业的资产进行分类分析,针对流动资产和固定资产两方面,制定不同的保值增值措施。在成本分析和预算控制上,她也是首次认真考量企业运营成本的降低,试图进一步提高企业的盈利能力。 本文来自织梦
回到临夏后,她通过定价策略、销售策略等手段,开始最大化提升商超企业的营业收入。在风险管理上,她开始尝试识别、评估和控制财务风险,包括市场风险、信用风险、流动性风险等。 dedecms.com
刘晓亚还首次编制了较为完整的财务报表,如资产负债表、利润表、现金流量表等,以供内部管理和外部投资者、债权人使用。
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她的财务管理流程越做越流畅,不断平衡企业的债务和股权比例,以优化资本成本,并确保企业有足够的现金流来满足日常运营和长期发展的需要,对企业的财务数据进行连续分析,以评估企业的财务状况和业绩。
直到这一刻,曾认为她浪费钱的临夏同行,才改口表示,刘晓亚出去自费学习,在整个甘肃省是一件非常了不起的事情。
刘晓亚的这次投资,成功了。 内容来自dedecms
要市场
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刘晓亚先从调料市场寻求突破口。
在超市的日常原料采购过程中,她发现西北风味的调料品市场处于起步阶段,有潜力可挖。她赶紧从外地聘请了专业技术人员,进驻临夏成立新企业,专门拓展西北风味调料市场。 内容来自dedecms
她的预判是对的,高纯度的复合调料在西北很受欢迎,产品线也不断扩大,形成了30多条包含炖鸡、炒菜、炒面、包饺子等类型调料的生产线。
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刘晓亚不甘心囿于当地,她想进一步走出去。酝酿之中,机会来了。她成为了东西部协作的第一批受益企业之一。 内容来自dedecms
来帮扶临夏企业的厦门企业,把刘晓亚的调料产品带去了南方市场,但南方消费者并不买账。 copyright dedecms
她转换思路,开始收购西北农产品,比如枸杞、百合、藜麦等,通过东西部协作支持下成立的扶贫车间进行粗加工和包装,再运输到南方城市,由东部协作企业帮助销售,顺利打开南方市场。
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不过,随着脱贫攻坚的收官,转向乡村振兴的临夏,走到了最困难的一步。
脱贫攻坚期间,即使刘晓亚的产品做得不够好,下面的帮扶单位也会接受,想办法帮忙把产品卖掉,甚至自己直接买单。但2022年乡村振兴政策开始实施后,市场化考核逐步试行,员工干得不好就要被扣钱,以往兜底的政策支持也取消了。 内容来自dedecms
一时之间,当地的企业管理方式和思路都亟待改变。刘晓亚发愁之际,新一轮东西部协作开启,山东济南地方政府组建的挂职干部团队和企业入驻临夏,开始寻找西部产品消费帮扶新思路和新的市场化合作路径。
济南的挂职干部决定先“慢下来”,在拓展市场和寻求消费终端之前,先密集组织临夏企业培训。
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刘晓亚再次打开了眼界,这一波培训主要分析了中东、中亚等“一带一路”沿线国家未来发展趋势和需求,尤其是外贸方面的事宜。
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她感觉自己突然又打开了一扇新的窗户,那就是不止要在国内市场竞争,还要走出国门。 内容来自dedecms
要资源
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刘晓亚的现金流充沛起来了。 织梦内容管理系统
和其他民企融资难的情况不同,她的企业已经做大做强,被银行追在后面给钱,主动询问她是否需要贷款。
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印象中,最早从2018年开始,刘晓亚就被银行追着给贷款了,那一年,也正是她尝到东西部协作红利的时候。当地银行看中的,是她企业良好的信誉和可观的流水。
2024年,她依旧是银行眼中的香饽饽,但她尚在考虑:“我贷款后,该用什么样的利润去回馈他们,这是我正在思考的问题。”
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刘晓亚现在最需要的,不是钱,而是资源。她不想要过去那种,外地协作项目,直接给项目投钱的方式,她想要的是更多的商机和眼界。
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她认为,最新一轮东西部协作能给她提供真正的资源,比如山东济南组织的“一带一路”培训,给自己带来的便是隐形的附加价值,也是一个偶然的契机。 copyright dedecms
她还看中了山东济南刚在临夏成立的东西部协作平台。
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刘晓亚闻风而来,她追着山东济南的挂职干部询问,是否能通过该平台吸引招商企业,让这些招商企业看看自己的清真食品企业。后来她说,没想到济南来的挂职干部这么热情,不仅能够提供资源,还能够共商共谋发展的路径和方法。 本文来自织梦
她想走向世界,站在西北看全球,她的视野盯准了“一带一路”国家。刘晓亚希望,若干年以后,临夏也成为“小深圳”,成为出海的关键点。
在此之前,她想先解决销售难题。目前她的销量主要依赖于圈内的清真市场,集中在西北五省,包括甘肃、青海、宁夏、西藏和新疆。 织梦内容管理系统
如果能跨越到圈外,甚至跨越清真食品的范畴,进入健康绿色食品领域和非清真渠道,市场前景就会更令人期待。
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不过,刘晓亚也预判,临夏的清真食品走出国门将面临多种风险。 内容来自dedecms
在国际市场上会面临激烈竞争,尤其是东南亚和中东地区的成熟市场。这些市场对土著清真产品有保护政策,竞争非常激烈,只有特殊产品或品牌才能成功进入市场。
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在合规性与认证方面,清真食品需要符合国际标准,而临夏企业在标准化和认证方面依旧存在一些不足,很多企业缺乏ISO认证,这使得他们难以满足国际市场的要求,影响产品的国际化进程。 织梦好,好织梦
而且,临夏许多从事清真食品生产的企业为中小型民营企业,资金和技术相对薄弱,难以进行大规模的市场开拓和产品研发。这种资金匮乏限制了企业的扩展能力和竞争力。 本文来自织梦
同时,临夏清真食品的品牌影响力相对较弱,缺乏知名品牌,导致在国际市场上难以获得消费者的信任和认可。加上清真食品的运输成本较高,且保质期短,产品市场竞争力也会受到影响。 copyright dedecms
刘晓亚调研了解到,下一步,国际市场的政策和法规变化还可能会对清真食品的出口产生影响,所以,企业需要及时了解并适应这些变化,以避免合规性问题。 copyright dedecms
她规划,推动临夏清真食品在走出国门的过程中,需要加强品牌建设、提升产品质量、改善资金和技术状况,同时关注市场动态和政策变化,以降低风险并抓住机遇。
她相信自己能走出国门,她说:“我不再是女老板了,我会成为企业家的。” 织梦好,好织梦
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